新闻动态   News
搜索   Search
你的位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻

从产品层次看集成墙板是否值得投资

2017/11/15 16:45:36      点击:
现实生活中谁都有接触市场营销的经历,觉得有趣的人能乐于参与、觉得平常的人则冷眼旁观、觉得麻烦的人会略带抵触而远离...对销售这项职业的看法也大抵相同褒贬不一。但是市场营销对于企业和商家来说那绝对是不可或缺的利器,作为一门学问影响着企业内个人能力的发挥和整体战略的布局。集成墙板作为一类值得投资的项目,随着近些年消费者对装修环保性和便捷化的要求而逐渐大放异彩。从湖南厂家在电视广告上为其大造声势,到浙江嘉兴结合集成吊顶集团产业化的发展模式,再到如今湖南、浙江、山东、广州、江苏等地共同发展的盛世。那么集成墙板到底凭借了什么,可以吸引全国各地众如此庞大的经销商队伍投入其中呢?今天小编就从市场营销的角度和大家聊一聊集成墙板这个产品。
产品层次是营销学上的术语,指的是提供给市场用于满足需要和欲望的任何东西,大致包含五种成分:核心利益,基础产品,期望产品,附加产品,潜在产品。因此,从市场营销的利弊考较集成墙板是否值得投资,我们就从产品层次对集成墙板进行评判。核心利益,即消费者真正购买的基本服务或利益,是指产品从实质上为消费者解决生活实际问题而提供的服务。集成墙板的核心利益在之前小编就已指出,是针对部分消费者和家居建材行业大环境下对装修环保性和便捷化的要求。核心利益决定了这种产品的受众群体,影响了产品在未来市场发展的好坏,从核心利益出发我们可以很明显得看到集成墙板本身极高的商业价值,这一点是影响早期投资集成墙板行业厂商的决定因素。基础产品,即产品的基本形式,由五个特征构成,包括品质、式样、特征、商标及包装。这些构成是面向消费者基础的部分,也是经销商同作为消费者在考察集成墙板这种产品是否值得购买基础的部分。一旦这些基础的构成是低劣或是带有虚假成分的,是难以形成盈利可能的。虽说是产品基础的构成,可无论消费者还是经销商都会这之间徘徊良久,因为基础产品确实也涉及了产品实际可见的部分:品牌包装、产品质量检验、产品样式创新能力等等,这些就不再一一展开了。期望产品,即购买者在购买产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。简单来说,当一种产品的“核心利益”、“基础产品”等属性获得了消费者满意后,消费者在购买过程中产生无形的使用预期。这种预期一旦不被满足则会让消费者产生消极的态度。因此,这要求厂商在产品开发、生产和销售过程中具备一定的可塑性和弹性化处理能力。目前,只要是合格的集成墙板厂家都会具备相当的产品生产和供应能力,以及配备一定人员组成的设计安装团队,以应对期望产品可能产生的问题。附加产品,即包括增加的服务和利益,包邮、售后、打折、赠送礼品等这些服务皆是附加产品。集成墙板的附加产品对经销商和消费者来说是不同的,经销商在向厂家出示过相匹配的经营能力后,厂家提供政策上的支持以及未来经销商在门店运营和销售层面上的帮助。在实际销售过程中,附加产品往往会成为消费者评判商家做生意时表现的诚意程度,而对集成墙板厂商来说则是验证营销操作及售后服务能力的标准。潜在产品,即现有产品包括所有附加产品在内的、可能发展成为未来产品的潜在状态的产品。区别于期望产品,潜在产品是消费者都未曾注意到,又能服务于消费者的潜在优势。集成墙板在潜在产品层面仍需开发,并非只有业内共推的十大产品特性,目前的潜在产品也许在于其小众的格调,能满足消费者求异的心理。市场营销是门大学问,小编只是按图索骥。集成墙板是否真正值得投资,还是要经销商依据个人情况具体考虑。

本文著作权属:国内专业的集成墙板制造商,无锡品尚建材有限公司(所有),原创文本受法律保护,未经授权,不得抄袭转载!请自重!咨询集成墙板产品:13806182962和13812298059 品尚建材网络营销中心原创整理编排发布!